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Agile in Sales

Taught by: Jacky Shen, Linxi Zhang
Master the agile skills to excel in today’s competitive sales landscape, whether you’re aiming to boost personal performance or lead a sales team to consistently exceed targets.
Credential type: Microcredential
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14 Jun, 2025 |
 13:00 CST |
 4 hrs/day
¥5,000
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当今的动态销售环境需要敏捷方法。无论您是销售主管还是销售团队的一员，您都可以通过适应不断变化的客户和市场需求的能力超越竞争对手。

在“销售敏捷”课程中，您将了解是什么让敏捷销售团队变得敏捷，为什么他们更有能力应对当今的销售环境，以及如何提高任何销售团队的敏捷性，无论您是团队成员还是领导者。

采用敏捷、响应的方法，让您能够随着客户需求和条件的变化而立即做出调整，从而完成更多销售。

扩大市场份额。通过敏捷的销售方法，您可以占领更大份额的行业。

提高销售额和利润。通过适应性强、反应迅速、以客户为中心的销售方法，您可以应对快速变化的市场的挑战。

通过提高响应能力、灵活性和客户协作来加速客户获取。

提高敏捷性，以便您可以优化销售渠道，从潜在客户生成到成交。

  1. 第 1 课 - 敏捷销售：基础（2小时）
    1. 1.1 讨论关键销售基础信息
    2. 1.2 识别销售中 KPI 和 OKR 之间的异同
    3. 1.3 Scrum 的五个价值观如何与敏捷思维保持一致并为其提供支持
  2. 第 2 课 - 敏捷销售：方法与模型（1小时）
    1. 2.1 讨论敏捷宣言的价值观与敏捷销售流程的关系
    2. 2.2 定义敏捷销售模型
    3. 2.3 将敏捷宣言价值观应用于敏捷销售流程
  3. 第 3 课 - 敏捷销售团队：绩效、效率和成果 （1小时）
    1. 3.1 确定高效敏捷销售团队的五个特征
    2. 3.2 实践至少三个必要的能力要素，以打造敏捷销售的最佳团队设置
    3. 3.3 确定改善敏捷销售流程管理成果的三项关键活动
  4. 第 4 课 - 敏捷销售：实践与应用（1小时）
    1. 4.1 使用敏捷销售模式来创建和调整销售策略

销售主管、市场营销主管、销售人员

CxO及组织高层管理者，企业家、初创公司创始人

敏捷教练或组织推动转型相关职能人员

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